作為廈門印刷廠，每天都會(huì)有很多報(bào)價(jià)咨詢，而報(bào)價(jià)也是非常的講究技巧，有時(shí)候會(huì)遇到客戶馬上就要報(bào)價(jià)的情況，這就需要給客戶解釋報(bào)價(jià)不會(huì)那么快的出來，然后再去核算價(jià)格，再將報(bào)價(jià)給到客戶。通常印刷品報(bào)價(jià)會(huì)牽涉到很多的費(fèi)用，不是通常想像的就那么加一加就可以了，其實(shí)印刷報(bào)價(jià)是很有講究的，比如一本畫冊(cè)報(bào)價(jià)，需要算出紙張費(fèi)用、印工費(fèi)用、裝訂費(fèi)用、覆膜費(fèi)用、打包裝箱費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等等，工藝負(fù)責(zé)一點(diǎn)的還有其他工藝的費(fèi)用，算完之后將各項(xiàng)費(fèi)用加起來再乘以稅率，得出成本費(fèi)用，再乘以利潤(rùn)率，得出最終的報(bào)價(jià)給到客戶。這個(gè)過程資深的業(yè)務(wù)員可以在3-5分鐘算出價(jià)格，新手業(yè)務(wù)員也就要看情況而定了。核算價(jià)格，但凡里面的一個(gè)條件變化，價(jià)格都要重新核算。比如數(shù)量從500本變成了5000本，那么各項(xiàng)的成本都會(huì)提高，也就需要重新核算。最好最節(jié)約時(shí)間的報(bào)價(jià)方法是客戶需求非常明確，提供信息越準(zhǔn)確越節(jié)省時(shí)間。

需要客戶給到的信息：

印刷產(chǎn)品尺寸（例如：210*285mm）

產(chǎn)品使用紙張（例如：內(nèi)頁(yè)157g銅版紙，封面250g銅版紙）

頁(yè)數(shù)（例如：48P）

印刷數(shù)量（例如：1000本）

工藝（例如：封面覆啞膜、上光、過油、UV、燙金、燙銀等）

最好能看一下設(shè)計(jì)稿，確認(rèn)是否彩色印刷，確認(rèn)是否有用專色等

所給信息越詳細(xì)越好。當(dāng)客戶不明白這些數(shù)據(jù)時(shí)，可以給客戶詳細(xì)的解釋一下，例如客戶并不懂得紙張品種和克重，這時(shí)候就需要業(yè)務(wù)員給客戶做好講解。廈門印刷廠也應(yīng)該給業(yè)務(wù)和客服做好相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，以便面對(duì)和解決各種問題。